雷士照明国内营销年度会议召开

　　近日，雷士照明2012国内营销年度会议召开。雷士照明创始人吴长江、国内销售副总裁杨文彪、生产研发常务副总裁穆宇以及全国36家运营中心100多人共聚山城，总结与分享过去一年里雷士照明的销售情况和发展经验，谋划与布置新一年的工作重点和目标。吴长江强调，公司在新的一年将会积极变革、整合资源、改变模式、转型业务，积极寻找增长空间。

　　回顾2012年，吴长江指出，公司团队、管理和渠道体系保持了相对稳定，这对于全年业绩目标的达成起到了关键性作用。尤其是雷士海外市场更是取得了骄人业绩，全年增长超过30%，销售额达2500万英镑(折合人民币约2.5亿元)。“取得今天的成绩我并不意外，经过几年来雷士品牌的持续打造、‘走出去’的推广宣传和多层次的团队建设，我们拥有一个很强大的、具有生命力和竞争力的体系，同时这也和广大雷士经销商的共同努力是分不开的。”吴长江强调。

　　面对2013年更为复杂和不断变化的行业环境，吴长江对渠道建设、产品研发、大型项目工程等方面工作提出了战略性的指引和规划，并强调要整合资源、改变模式、转型业务，积极寻找增长空间。

　　在优化传统渠道建设上，吴长江指出，雷士将加强KA建设，拓宽品牌客户面，做好不同层次品牌的服务。随着城镇化建设的加快，下一步经销商要主动出击，凭借品牌影响、专业的团队和强大的销售网，在相对薄弱的三、四级市场扎根，下大力气深入服务县城和乡镇。以终端推广模式作为突破口，通过推广促销等形式来提升市场份额。

　　据悉，未来5年，国家用于节能改造的投入多达 3万亿元，其中照明领域占比相当可观。今年雷士照明如何做好这块大蛋糕？吴长江认为，要捕捉当前行业的发展趋势，着眼未来，要优化商业模式和寻找新的增长点。他谈到，“当前行业的发展趋势已发生了改变，国家政策提倡节能环保，LED逐渐成为主流，2013年我们将重点推动EMC项目运作，加快推进LED战略。”

　　会上，杨文彪从公司政策支持模式、渠道、产品、团队建设等方面，对2013年业务运作框架和资源分配重点进行了规划部署，着力提升公司和运营中心的管理能力。

　　针对外界普遍关心的雷士LED研发进程，穆宇在会上做了详细介绍。他透露，雷士LED新系列将于春节前隆重上市，有别于锋尚、锋景系列的高端型定位，新品主打高性价比牌，产品丰富、款式美观。 2013年雷士LED系列产品全品类将补充完整，形成一站式的LED照明解决方案，巩固雷士照明在LED领域的领先地位。

　　任辑